Schlagwortarchiv: Roll & Pastuch

Die Schockstarre der Vertriebler. Gastbeitrag von Pricing-Experte Buchwald Gregor von Roll & Pastuch

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Wenn der Markt schrumpft, muss der Vertrieb jetzt führen Gastbeitrag von Gregor Buchwald, Gründer der Unternehmensberatung Roll & Pastuch      Die Zeit des Abwartens ist vorbei Der ifo-Index zeigt seit zwei Jahren Rezessionsniveau, und im Maschinenbau summieren sich laut dem Branchenverband VDMA die Auftragseinbrüche auf fast 20 Prozent in zwei Jahren.… » weiterlesen

Wenn Zölle in Sicht sind: Fünf Punkte von Pricing-Experte Gregor Buchwald, was Unternehmen jetzt tun sollten

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Zölle in Sicht? Schockstarre ist die falsche Reaktion, sagt Gregor Buchwald, Pricing-Experte und Geschäftsführer der Management-Beratung für Pricing, Roll & Pastuch, im Gastbeitrag   Kommt Ihnen das irgendwie bekannt vor?… » weiterlesen

„Das Gießkannenprizip wäre brandgefährlich“ – Interview mit Pricing-Experte Gregor Buchwald über die Nöte der Firmen wegen explodierenden Rohstoffkosten

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Die Kosten für Rohstoffe wie Holz, Stahl oder chemische Grundstoffe sind in den vergangenen Monaten explodiert.… » weiterlesen

Wenn die Digitalisierung die Preissysteme der Hersteller auffliegen und Gewinne schrumpfen lässt

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Herstellern fliegen ihre Preissysteme um die Ohren: Wer dieselben Produkte jahrelang im einen Land richtig teuer verkauft hat, in anderen Ländern dagegen mittelpreisig oder gar sehr billig, wird jetzt dank Digitalisierung überall zum billigsten Preis verkaufen müssen.… » weiterlesen

Digitalisierung der Autohersteller – Checkpunkt Konfiguration (Exklusiv): Bei Audi, Mercedes, VW und Opel gelingt das Konfigurieren noch am ehesten

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Schnittstellen zwischen Kunden, Herstellern und Händlern funktionieren nicht Mit der Digitalisierung im Automarkt ist es nicht so weit her.… » weiterlesen

Exklusiv-Studie Preismanagement: Deutschlands Kostendrücker sollten lieber Gewinne steigern über kluge Preissysteme

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Deutschlands Manager scheinen nur eine Management-Strategie zu kennen: Sie setzen nur den Rotstift bei den Kosten an und kürzen –  egal wo, egal welche Folgen, Hauptsache Kosten runter.… » weiterlesen